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內容來自sina新聞

增加非經紀業務以及外地業務 鏈傢地產戰略微調

  大傢看到的，更多是鏈傢地產外在的一些變化，比如說門店數量的增加。其實有一些內在的東西，比如說後臺支持、經營思維，這些都在發生變化。"鏈傢地產副總裁林倩近日接受中國房地產報記者專訪時透露，這些變化的主要核心都是圍繞2016年及2021年這兩個階段的鏈傢目標進行的安排。

  盡管依靠北京3月份的二手房成交井噴，鏈傢收獲10億元傭金收入，相當於把下半年的業績提前收入囊中，但這不代表其在接下來的半年甚至更長的時間內都可以高枕無憂。

  事實上，在今年的鏈傢地產戰略會上，鏈傢地產在未來的市場中該做些什麼、接下來的路應該如何走，這些問題被鏈傢高層頻頻談及。

  在林倩看來，公司要發展、未來業務要增長，除瞭繼續深耕之外，鏈傢必須要擴張，而這種擴張是橫向與縱向並舉。

  "過去鏈傢是以北京為核心、以二手房經紀業務為主。未來鏈傢業務的增長，除瞭要繼續深耕北京外，還要增加非經紀業務比重以及外地業務占比。"林倩說，鏈傢的核心目標是做房地產服務運營商，基於這一定位，我們考慮公司未來的增長點在哪裡，無非是在區域上和業務種類上。

  21世紀不動產中國區副董事長兼總裁盧航表示，這樣的調整在保持擴張的同時，也加重瞭分散風險的考量。

  "未來，調控和起伏都可能成為市場的常態，對於中介機構來說，不必去抱怨，隻需要去考慮如何抵禦風險。"盧航說。

  突破單一業務模式

  無疑，鏈傢地產在北京二手房經紀行業占有最大的市場份額，但當市場頻遭重創後，僅靠北京的二手房經紀業務能否支撐整個公司未來的業績目標？

  答案或許是非常艱難。基於此，此次鏈傢開始試圖打破單一業務的瓶頸。

  事實上，近幾年較熱門的一二手房聯動模式鏈傢此前幾乎尚未涉及。這一模式被其他中介機構廣泛運用，如我愛我傢、21世紀不動產、中原地產更在一手代理與二手房業務中各有特色。

  對此，盧航表示，鏈傢沒有啟動一二手房聯動可能有幾方面原因，首先，一二手房聯動在國外很成熟，而國內是從南到北逐步滲透過來，現在深圳、上海一些新樓盤開盤，大多都會找二手房中介公司做聯動，但北京現在對於一二手房聯動的接受度還沒有南方城市那麼高。如果項目總量還不夠大的時候，大傢肯定會考慮什麼時候去做，怎麼做。

  "一個公司的業務品種不能過於單一，比如說現在二手房市場會有些波動，那就可以與新房市場有個互動。"盧航說，以21世紀中國不動產為例，首先，要求城市佈局比較均衡；其次，業務種類上應該有多元產品(一二手房聯動、商辦等)；第三就是直營和特許之間的融合。這樣，遇到市場變化較大的時候，反應相對會快一些，也靈活一些。

  對此，林倩表示，在業務種類上，除瞭二手房經紀外，鏈傢從這個價值鏈上還可以做什麼。"目前我們也正在考慮北京市場要不要去做商用物業。"

  此外，另一塊被鏈傢寄予厚望的是近兩年開展的自如租賃業務。

  "鏈傢地產在買賣和租賃業務的占比方面，並沒有刻意去調整，但自如業務發展得非常快速，也將是未來鏈傢的重點業務。"林倩說。

據記者瞭解，在一年前，鏈傢地產的自如客是1萬人左右，到今年5月份這一數字已達到5萬人。而這僅是自如友傢的散戶數額。在自如寓產品上，鏈傢目前已收購完成5個自如寓，每個自如寓平均可對外釋放一二百套房源。鏈傢地產的租賃業務占整個公司業務比例大概為兩三成，但自如業務開展後，這一數字已開始提升。

  一位中介高層在接受中國房地產報采訪時也表示，目前買賣業務在限購及個稅政策下難有發揮空間，而租賃業務的份額將重點支撐業績目標。

  多城市平衡風險

  作為"新國五條"影響最大的北京市場，鏈傢地產過去的主要業務都集中於此。也是正因為此，這一次，鏈傢把增加外地業務比例放到瞭重要的戰略位置。

  "未來，北京的增長可能會放慢一點，其他城市要快一些。"林倩說。

  事實上，在京版"新國五條"細則落地後，嚴格執行20%個稅政策讓北京二手房市場瞬間墜入冰點，樓市成交量從每月4萬多套直降至幾千套，這樣的市場變化讓中介公司也立刻進入寒冬。

  "按照我們之前的戰略，單一城市佈局的風險過大，還是應該多城市均衡發展，這樣能分擔風險，不能在某一個城市下大的賭註。"盧航認為，這就是這一行業的特點。

  事實上，北京二手房市場上的很多龍頭中介公司，如我愛我傢、21世紀不動產、中原地產、麥田房產等此前已紛紛進行全國擴張，在國內的多個重點城市開展業務。

在這方面，鏈傢地產略顯遲滯，其覆蓋城市僅是在近兩年來擴張到8個，主要業務仍集中在北京一地，目前，鏈傢地產的外地營業收入大約占整個公司的11%。

  但在這一輪全國擴張的新計劃中，鏈傢地產修改瞭之前的5年進入15個城市的計劃，替換成以所服務的城市人口為目標。

  "我們希望2016年時能夠服務1億以上的城市人口，這可能會需要進入之前計劃的15個城市或者更多，但也有可能是10個城市。"林倩說，目前，鏈傢覆蓋8個城市，服務的城市人口大約為7500萬。

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本文導航

• 增加非經紀業務以及外地業務

• 人海戰術深耕北京

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-05/10282321799.shtml

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