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  在一定程度上,促銷手段是樓市的風向標。在此之前,樓市走向低迷的杭州、廣州、長沙等地紛紛出現瞭開發商推出"首付分期"的現象。"這些促銷手 段主要是為瞭降低購房門檻,挖掘客戶的購房潛力,"中國房地產學會副會長陳國強對新華網記者表示,"現在面對北京自住房的分流,市場對剛需樓盤的壓力十分 明顯。"

  陳國強也表示,越來越多的企業對今年的市場形勢更為謹慎,在這樣的情況下,去庫存和回籠資金成為他們最重要的目標。

  無獨有偶,和成璟園也在開盤時推出可退房的促銷活動,該項目表示,4月5日起凡認購和成璟園B、C、D戶型產品,並在規定時間內成功簽約的客戶,可以享受相應的無理由退房承諾。同時,萬科金域東郡、首創伊林郡等多個項目也推出類似降價、團購等促銷活動。

  但這種推盤的瘋狂,卻正是樓市前四個月銷售冷清的產物。中原地產市場總監張大偉表示,供應量之所以猛增,一是因為房企對後市不看好,希望在第二季度加緊出貨,二是因為房企一季度銷售冷清,需要增加銷售額以完成年度目標。

  這並非是合景泰富唯一一個促銷樓盤,在今年3月底,位於順義區的合景悅邑已經推出分期首付的促銷活動,首付隻需6萬元,其餘首付款在今年內分4期交齊即可。

  但這種促銷的認土融建融雲林大埤土融建融可度尚待商榷。陳國強認為,項目的性價比、吸引力等自身條件才是關鍵,促銷手段必須要建立在這些條件上才能有效果;不可能單憑某一個手段就能奏效。



新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-05-02/08462713493.shtml

  促銷似乎是樓市低迷的產物--多個業內人士表示,銷售狀況的冷清,加大瞭房企的資金壓力,甚至逼近瞭房企的承受力底線,而為瞭達到年度銷售計劃,促銷手段應運而生。

銷售冷清致房企資金緊張 多促銷手段現身京城樓市

  4月的成交狀況,也正印證瞭樓市低迷的現狀:截止28日,北京4月新建住宅簽約套數為5445套,預計全月為6000套左右,環比7月下調幅度達到瞭17.7%,純商品房銷售額僅為105億元。

  合景領峰是合景泰富在房山區籬笆房區域的剛需性樓盤,於4月26日開盤。據該項目銷售人員介紹說,這個項目推出"一成首付"的促銷活動,也就是在總價200萬元的情況下,客戶隻需先支付20萬元,剩餘40萬元可以在之後幾個月內分兩期付清。

  各種各樣的促銷手段開始出現在北京的樓市。4月21日至27日,北京共入市21個樓盤項目,是歷史上北京單周入市項目最多的一周。除瞭單周入市量創 紀錄這一現象引起無數關註外,促銷手段多的現象成為另一大亮點:在這些樓盤中,合景領峰和和成璟園分別推出瞭分期首付和無理由退房的促銷手段,另外數個樓 盤也出現瞭不同程度的降價、優惠活動。

  亞太城市房地產業協會會長謝逸楓也對新華網記者表示:"房企的實用促銷手段,一定程度上可以緩解銷售困難與資金緊張的程度。但是不能真正解決住房與房價及市場本身的問題,關鍵是長期健康穩定的發展。"

  土地二胎借款樓市銷售冷清資金緊張或成房企促銷主因

  4月是房企們推盤最瘋狂的一個月,月內共批預售證31個,僅上周24、25日兩天,便批準14個預售證,增加供應4000餘套。4月21到27日單周,更是創下北京史無前例的高入市記錄。

  在這種情況下,房企的資金壓力不斷增大,"樓市面臨深度調整期轉入下行期,市場需求受到調控擠壓與房貸收緊的背景下,房企資金壓力不斷加大,這 導致瞭多種促銷手段的出現"謝逸楓表示,"房企有些力不從心,部分房企實在扛不住瞭,唯有把促銷的幅度與力度增加。不過,北京樓市總體上依然是穩定,房價 堅挺。但庫存增高不利於市場預期的穩定,少部分房企已經感受到資金壓力,市場分化加速導致房價單邊上漲停止。"

  他認為,"北京房企不斷促銷,說明資金鏈緊張的同時業績目標完成壓力大。一方面是市場調整不斷加重,放松調控的概率小。另外一方面是信貸不斷收緊,房企前後受困,容易形成現金流的緊張。因此,促銷的幅度與力度越大,暗示房企的承受力逐漸見底。"

內容來自sina新聞

  "當企業資金鏈緊張的時候,就更容易在價格上做文章,推出比如降價、促銷等活動。"陳國強表示。





  分期退房多手段促銷仍難解決根本問題

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