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內容來自sina新聞
2015中國體驗式商業地產領袖峰會（八）
??孫和光：我和在座各位一樣坐得不耐煩，不是說各位嘉賓說的時間太長，我們不耐煩，我是說我想把話題換一換，我做商業33年，我今天來參加這個會我主要想談一下大傢都在說的體驗商業地產的主題，我認為這個話題裡頭有這麼幾層主要的核心意義。
??第一，我認為首先是體驗商業。體驗商業不需要更多的解釋，因為商業現在放在這些新建的房地產商開發的這些建築裡面，形成瞭大傢所說的商業地產。這個商業地產大傢現在要招商招進來，而且要開業開得好，能運營下去，怎麼能運營下去呢？找一些大傢比較受歡迎的品牌，感覺什麼好就找什麼。但是既使是這樣，沒有幾傢真正能活下來。萬達也是賣瞭它的金階，以犧牲金階作為代價保存自己的這一部分。體驗商業的體驗，首先是要研究消費者的商業場所裡面的綜合感受，這是一切談所謂體驗的基礎，它是所有的消費者到瞭你這個建築裡面的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺，所有這些感受。
??你們看我們隻要走進那些奢侈品的品牌裡頭，那些店裡面，空氣中一定要散發著一種很淡的一種幽香，一種香水味道，那個味道他們經常有一種儀器測，又不能太濃又不能太淡，背景音樂一定要有，但是又不能太鬧。所以體驗是落實在每一個消費者進入你這個消費場所裡面的所有的，很細致的綜合感受，然後再說這種消費的感覺形成瞭消費價值，這種消費價值是我們做商業地產要來尋求的增值的一個策略，這才是我們研究體驗商業的一些基本的東西。
??當然，我絕對贊同今天開會各位所說的有各種各樣的業態，我認為體驗商業各個業態就相當於我們的電腦，我們的手機不斷地在更新、不斷在升級，把配置換瞭。原來有沒有溜冰場？沒有，有也很少，很低端，有沒有兒童業態？幾乎沒有。有沒有大型豪華影院？有也是很少的。但是現在不僅都有瞭，而且升級版的一代一代在升級，那麼隻要我認為這些業態在變化、在升級，吸引的消費者越多，那麼我們這個體驗商業的主力配置才比較好。當然我認為這僅僅是一方面，這是一部分。
??另一個大部分是什麼？是場所的感受，消費者的場所的感受。圍繞這個話題我們曾經做過調研，我們重在研究85後，90後的消費，我們發現不用說60後，就是70後和80初的消費體驗一些調查課題發到這些90後手裡之後，他們給你們得到的答復出乎我意料，是截然不同，甚至完全相反的。你提供給他的很多很多東西他不一定感興趣，你覺得有一些消費價值觀，這種消費方式和消費內容是很好的，但是他們覺得需要變化，他覺得一文不值，很多是這樣。我就不展開講。
??在這種情況下我們認為未來的體驗式的商業在商業地產裡頭，在建築的場所裡頭要實現這些東西，應該著重考慮的是什麼？體驗價值的落位，體驗價值的落位是表現在它的每一個角落，簡單一點、概括一點說是什麼？是提供，提供什麼？提供場所、提供場景、提供道具。我們發現兒童們天天都是歡樂的，兒童把他周邊所有的一個小石頭塊一個小樹枝都拿過來作為他的玩具，所以兒童是歡樂的，如果在一個體驗場所裡面找不到歡樂，他周圍綜合感覺不是很愉悅的，那麼這種所謂的體驗消費是失敗的。所以這個概念我不用說太多瞭。
??具體說來，我在日常的工作當中，我就發現除瞭從早上到現在講這麼多的業態之外，可能還有一些大傢沒有註意到的，不起眼的，連1921年共產黨都不是的我希望大傢是不是也重視一下。比如像3D，5D的遊戲影廳，那種東西在一段時間內小城市四線城市都有，甚至有的用一個車拉著到處好玩拉到廣場上，不光是小孩，年輕的，20幾歲人都上那裡面玩，非常受歡迎，很多公司拿這個做特許加盟，但是現在沒有一傢做下去，全死瞭，我問他為什麼？主要原因是片源提供%上。我又問他遊戲軟件那些廠商為什麼不開發這個？那些人很願意玩，但是玩時間長瞭，老玩這一個遊戲的話，時間長瞭玩細膩瞭，更換得非常少，所以不行，所以得換，但是這個開發的速度比網上遊戲少多瞭，沒有幾傢這麼做的，這是這一類的東西。
??第二類的東西，就是那些不起眼的體驗館，什麼錯位空間，是一個視覺上的錯位，還有感覺上的錯位，那種錯位空間體驗館，在很多一些購物中心裡面非常受歡迎，甚至一個傢庭一個傢庭上那裡玩，可是做到現在老是做不起來，為什麼？就是裡面的道具，它裡面這些材料、這些設備老是更新不瞭，沒有提供，所有人們都是對那些，人都是驅利的，對那些天下西西皆為利益，往高大上的東西，賺錢快的東西去投資，但是小東西不起眼大傢不做，可是小的東西做起來能填補很多很多邊邊角角，很普通日常的體驗消費。
??最後一個，我再舉一個例子，在很多商場裡頭，連業態都不是，它就是一種感受，消費者在裡面的感覺，我在萬象城看到走廊有一個投影投到墻上，光控感覺的，小孩在那個地方投籃球，投影投到墻上，投籃球，踢足球，隻要有感應就投籃瞭，很多小孩在那玩，這種東西在一個大的商業裡頭是非常受歡迎的。它是公益的，不需要你多大代價，多大的投資。還有一個，咱們大傢前些日子在網上傳過，不知道你們看到沒有，在國外某一個地方有，現在香港有一個人引過來瞭，正在談，好多人蹬自行車發電，傳到外立面墻上出來一個畫，效果非常好，整個這個空間，商業廣場這些都在這玩，你隻有在這玩的人多瞭，體驗的人多瞭，感覺到愉悅的人多瞭，你這個地方客流才能多，客流多瞭商業運營才能做好。越是不起眼的東西越是最基礎的東西，我認為才是做體驗經濟，體驗消費，踏踏實實的幹貨，好我就說這麼多。
??張天翔：孫總談得非常好，下次再開同樣的論壇一定請您第一個談。您剛才講這些內容我都同意，隻有一個，你說在奢侈品店聞到瞭不同香水的味道，我也聞到不同的味道，但我聞到是美元和歐元的味道，開個玩笑。
??按照我們對話論壇的慣例，最後一個環節請每位嘉賓用一句話來表達一下你們對本行業的看法或者自己的思想，從張總，女士優先。
??張雪青：沒別的，四個字，欣欣向榮，對未來我們覺得前途一片良好。
??魏祥宇：我們也是希望通過我們的產品和我們創意去影響，去顛覆我們傳統的商業模式，帶給大傢更好的一種商業體驗，謝謝大傢。
??李康勝：建一個真正的電影樂園。
??吳順茁：讓中國自己的文化陪著我們孩子一起成長。
??鮑華：愛多VCD，不斷在努力。
??孫和光：企業不奢侈，關愛無處不在。
??李廣軍：以人為本的理念，與時俱進，迎接時代。
??孫恒海：創意是體驗的核心。
??張天翔：好，謝謝，規則到我這變瞭，我說兩句。其實我想體驗式業態就是讓很多有趣的東西，或者是業態，或者是品牌聚合在一起，讓我們的人生更加有意思一些，希望以後我們這些體驗式的業態或者品牌聚在一處，陳總大旗下，我們將來能共同發展，謝謝各位。
??主持人：尊敬的各位來賓朋友們大傢下午好！接下來將正式進入到2015中國體驗商業品牌頒獎，首先自我介紹一下，我是主持人蘇同。
??張天翔：大傢下午好，剛才論壇環節，對話環節我跟陳總說，你讓我主持可以，但是我有一個要求，你必須要讓我跟美女站在一起，謝謝大傢。各位體驗商業街的朋友們，在體驗商業日益發展的今天，我們相聚在這裡共同研究體驗商業的發展和創新，相信本屆論壇將成為中國體驗商業發展德利城被，我們也將對中國體驗商業領域品牌企業進行表彰，為行業樹立標準和典范。
??主持人：接下來由我介紹一下參加本次頒獎的嘉賓。中國商業聯合二胎房貸 二胎房貸流程利率多少免費諮詢試算會副會長劉建胡先生，歡迎您。中國連鎖經營協會秘書長裴亮先生，中國商業品牌聯盟執行主席，易鋪商學院院長陳建明先生，歡迎您，中國商業品牌聯盟副主席藍天城董事長李敬東先生，歡迎。
??張天翔：中國商業品牌聯盟，中國商業品牌研究院，易鋪聯盟經過評估研究正式發佈2015中國體驗商業品牌榜，包括項目獎、品牌獎、人物獎等。
??主持人：首先我們將為大傢頒發項目獎，接下來我宣佈一下獲得項目獎的有2015中國最佳體驗式購物中心獎，上海K11、僑福芳草地、上海環球港。2015中國最佳主題公園獎，珠海長龍海洋王國，天津海昌極地海洋世界，好的，請以上獲獎企業代表上臺，同時我們有請商業聯合會副會長劉建戶先生上臺為獲獎者頒發獎牌，有請。同時我們有請剛剛獲得我們項目獎的企業代表上臺上海K11，僑福芳草地，上海環球港，珠海長龍海洋王國，天津海昌極地海洋世界。我們有請劉總為幾位頒發獎牌。感謝劉總，我們請劉總與我們企業代表合影留念。
??主持人：好的，再次恭喜各位，請各位到臺下稍事休息。
??張天翔：接下來我們頒發品牌獎，獲得2015中國體驗商業知名品牌獎的有萬達院線、大白鯨、西樂城、藍天城、星期八小鎮、海底撈。
??主持人：好的，接下來請以上獲獎單位代表上臺領獎。
??張天翔：有請中國連鎖經營協會秘書長裴亮先生為他們頒發獎牌
??（頒二胎房屋銀行年息獎）
??張天翔：祝賀各位獲獎項目，請裴秘書長和獲獎品牌合影留念。
??主持人：恭喜各位。那麼接下來我們將頒發的是銀行2胎任何問題免費諮詢2015中國體驗商業創新品牌獎。獲獎分別是萬達漢秀、武漢萬達電影樂園、大夢電影部落、艾米1895電影街、UP1成長灣兒童獨立世界、夢東方、清境農業、南京1912，有請幾位獲得我們品牌獎的企業代表上臺領獎，同時我們有請中國商業品牌聯盟執行主席，易鋪商學院院長陳建明先生上臺，為獲獎企業頒發獎牌，有請。
??（頒獎）
??主持人：好的，感謝陳總，請陳總與我們幾位合影留念，好的，祝賀各位，請臺下落座，謝謝。
??張天翔：接下來獲得2015中國體驗商業地產卓越服務機構獎的有，加拿大FORRC，RET睿意德，有請各位獲獎企業代表上臺，邀請中國商業品牌聯盟主席，易鋪商學院院長陳建明先生為他們頒發獎牌。
??（頒獎）
??張天翔：恭喜獲獎企業，請陳總和獲獎企業代表合影留念，謝謝。
??主持人：再次恭喜各位。接下來我們將頒發個人獎，下面我宣佈獲得2015中國最佳娛樂體驗購物中心領軍人物獎的有，丁寧、陳建豪、陳演、張雲計、張傢鵬。同時我們邀請劉建戶先生為他們頒發小金人，有請獲獎人和頒獎嘉賓上臺。
??（頒獎）
??主持人：好的，恭喜我們獲獎領軍人物，同時感謝劉總，謝謝幾位。
??張天翔：接下來我們繼續頒發個人獎，獲得2015中國最佳娛樂體驗購物中心創新人物獎的有，胡泊、賈耀勇、鄧俊文、大金、王敬、盧詩華。
??主持人：同時我們邀請裴亮秘書長上臺為幾位頒發獎杯，有請。
??（頒獎）
??主持人：好的，恭喜幾位，幾位請臺下落座。接下來我們繼續頒獎，獲得2015中國體驗商業領軍人物獎的有劉海南、黃威、李敬東、李紹君、楊蕾請幾位上臺。同時再次有請劉建戶先生為他們頒發獎杯，有請。
??（頒獎）
??主持人：恭喜各位。請各位臺下稍事休息。
??張天翔：最後我們頒發的是重量級一個獎項，2015中國體驗商業創新人物獎，獲獎的有李康勝、莊少武、周可為、楊紅軍、趙文、鄭展、孫恒海、鮑華、孫宇、劉鴿、張雪青、姚靖、鄭拓、曹新躍，有請中國商業聯排聯合會主席、易鋪商學院院長陳建明，有請。
??（頒獎）
??主持人：好的，請我們以下臺下落座兩位領導上臺與我們幾位領軍人物共同合影留念。好的，再次感謝各位。
??今天是一個無比喜慶的日子，在中國體驗產業振興的今天，我們期待中國卓越體驗娛樂文化品牌的誕生，也希望今天獲獎的企業、品牌、個人能夠成為中國體驗產業發展的中國品牌力量。在電商快速發展、消費市場驅變的今天，所有的商業企業、商業地產開發商都必須思考如何進行產品創新、推廣創新、營銷創新、服務創新，為瞭積極推動行業交流和品牌傳播，中國商業品牌聯盟和易鋪網2015年7月的2日和3日，將推出2015中國商業地產競爭力論壇，暨中國兒童商業品牌峰會，9月將推出2015中國商業地產管理年會暨中國商業O2O創新論壇，11月將推出2015中國商業地產轉型論壇暨中國零售商業創新峰會。明年的1月將會推出2016中國娛樂主題商業地產開發必贏論壇暨中國娛樂品牌峰會。希望系列論壇為中國品牌的成長保駕護航。
??朋友們，我們今天的頒獎環節就到此結束瞭，再次祝賀所有獲獎的企業、品牌以及個人，恭祝大傢新年大吉大利，事業更上一層樓，明天早上9點繼續我們明天峰會議程，我們明天再見。
??張天翔：謝謝大傢。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-23/17055996931583465272004.shtml
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